Les hypers à la TV
Vous avez certainement dû remarquer des nouveaux venus dans vos spots TV: les hypermarchés. Cette révolution médiatique risque d'avoir des impacts importants sur notre consommation; explications...
Petit retour en arrière: la distribution a été jusqu'à maintenant absente des spots TV car ceci "risquait de mettre en péril les recettes publicitaires de la presse écrite régionale". Les distributeurs avaient réussi à détourner ceci en sponsorisant de petites émissions TV (météo pour Darty, Mieux consommer avec Intermarché...). A partir du 1er janvier, les distributeurs ont le droit de faire de la publicité à la télévision mais avec certaines contraintes: en pratique, ils ne pourront pas mettre en avant leurs promotions ponctuelles car les prix annoncés à l'écran doivent être garantis pendant 15 semaines... A priori, ils devraient donc au départ se concentrer sur des messages plus institutionnels: "numéro 1 du choix" pour Auchan, "défenseur du pouvoir d'achat" pour Leclerc et Intermarché, "proximité" pour Système U... On a pu déjà le remarquer depuis quelques jours.
Outre le développement de leur notoriété, chaque distributeur a un objectif encore plus important: accroître les ventes de leurs MDD (Marque de Distributeurs); celles-ci générent plus de marge et surtout, elles ont un fort potentiel de croissance (en Angleterre, où la pub TV existe depuis longtemps, les MDD représentent 40% des ventes contre 28% en France). Vous avez certainement dû voir leur explosion dans les rayons de vos hypermarchés: relifting, mise en avant, simplification et montée en gamme: les distributeurs leur déroulent le tapis rouge!
Face à cela, certains fabricants de marques nationales ont des soucis à se faire... En effet, les places dans les rayons risquent de diminuer au profit des MDD. Certains distributeurs ont commencé à rationaliser le nombre de marques nationales et même, sur certains segments, à les éliminer complétement en proposant seulement leur MDD. Les produits leader, eux aussi, ne sont pas à l'abri et se disent prêts à augmenter leur budget télévision à la première alerte.
En outre, cette ouverture aura un impact sur les autres médias, car, s'ils ne souhaitent pas augmenter leur budget communication, les enseignes devront rogner leurs investissements en presse écrite et radio mais également dans la distribution de prospectus.
A suivre...
Qu'est-ce qu'elles sont longues et chi... ces pubs pour hypers ! Vraiment était-ce nécessaire puisqu'ils ne peuvent parler de prix ou de promotions ? Va-t-on changer d'hypers seulement parce qu'une nana se tortille devant nous en nous vantant son supermarché ? N'y aurait-il pas eu une erreur de com' là ?
Rédigé par: marouschka | 04/01/2007 at 19:21
Oui, effectivement, je ne sais pas trop comment les personnes choisissent leurs hypers (perso, je vais au plus proche de chez moi...); donc ces pubs auront peu d'impact sur certaines personnes... Par contre, pour des enseignes comme Hyper U qui sont seulement implantées dans certaines régions, cette présence à la TV peut développer leur notoriété et donc à terme leur permettre de construire des hypers dans de nouvelles zones.
La pub va également leur permettre de mettre en avant leurs marques propres (les fameuses "MDD"): ceci profitera à toutes les enseignes; pour les consommateurs qui sont encore réticents aux MDD, les enseignes veulent prouver qu'elles valent en qualité, en goût les marques nationales. Il faudra encore attendre de longs mois pour savoir si cela a fonctionné.
Rédigé par: Carole | 04/01/2007 at 19:53
Même chose, je choisis le supermarché qui me paraît le moins cher et le plus proche de chez moi. Je pense que c'est la majorité de ce que pense les consommateurs... alors l'impact sur le choix de son hyper, je suis sceptique...
Par contre, effectivement, vanter les produits MDD, c'est la seule bonne idée de la pub télé, à mon avis.
Merci de ces^précisions Carole !
Rédigé par: marouschka | 05/01/2007 at 10:27
super la note en ce qui concerne les mdd et les marque national l'un va pas sans l'autre les marque national sont necessaire et le consomateur veut avoir le choix il y a 15 ans mon patron ma fait enlever toutes les marque national du rayon resultat les ventes on baisser !!!!
on à été obliger de les remettre dans le lineaire le client veut avoir le choix maintenant il est vrai que hyper et super prefere vendre des MDD LA MARGE ET PLUS interessante et se sont les marque national qui fabrique les mdd de la grande distribution et parfois ce sont les mémes produits et parfois méme les mdd sont meilleur que les marques national!!!! trés interessant la note à bientôt
eric
Rédigé par: ericjeanmarc | 23/07/2007 at 21:30